¿Qué es la investigación de palabras clave?
Al realizar un análisis de palabras clave, podrás descubrir y decidir qué términos es imprescindible incluir en tu contenido para cumplir los objetivos de una página web. Se trata del proceso de averiguar qué es lo que tu público objetivo escribe realmente en Google, de modo que puedas crear tu contenido basándote en la demanda real de búsqueda, en lugar de en conjeturas.
Publicar contenido que nadie busca no te aportará tráfico orgánico, por muy bien que esté redactado. Precisamente por eso es importante el análisis de palabras clave: vincula lo que escribes con lo que la gente ya está buscando.
Antiguamente, la incorporación de palabras clave era la tarea principal de los especialistas en SEO. Esto ya no es así, y los motores de búsqueda ven con muy malos ojos el exceso de palabras clave. Sin embargo, si se utilizan de forma significativa y natural, siguen siendo un factor importante para el posicionamiento. De ahí la importancia de analizarlas en profundidad.
¿Por qué es crucial la investigación de palabras clave para el SEO?
La investigación de palabras clave es fundamental para el SEO, ya que a través de este proceso puedes buscar dos tipos de palabras clave que tienen un impacto directo en el tráfico de tu página web:
- Palabras clave para las que quieres posicionar tu sitio.
- Y palabras clave que responden a las consultas de búsqueda de las personas que buscan lo que ofrece tu negocio.
Otro uso de la investigación de palabras clave es determinar qué temas debe cubrir el contenido del sitio. Mientras investigas, puedes averiguar si tus competidores se están posicionando por alguna palabra clave por la que tú no lo haces.
La investigación de palabras clave es tan vital que, en última instancia, puede afectar al éxito de un negocio en su conjunto.
Proceso de investigación de palabras clave
Ahora que conocemos la importancia de realizar la investigación de palabras clave, es hora de profundizar en los pasos a seguir para este proceso:
Analiza tus palabras clave actuales
En caso de que ya tengas una lista de palabras clave para las que quieres posicionarte, deberías empezar por revisarlas. Si no es así, ve directamente al siguiente paso.
Comprueba cómo están funcionando esos términos para tu sitio. Si tienes un sitio web pequeño, hay muchas herramientas gratuitas disponibles que puedes utilizar. Sin embargo, si necesitas una investigación más compleja, es mejor que elijas una herramienta de pago.
Utiliza Google Search Console para determinar para qué palabras clave ya está posicionando tu sitio. Crea una lista separando aquellas palabras clave que están funcionando bien de las que no, pero que siguen siendo valiosas. Tendrás que revisar estas últimas siguiendo los pasos que se indican a continuación.
Para obtener una visión más detallada, incluyendo cuáles de tus propias páginas podrían estar compitiendo de forma encubierta por la misma consulta, una herramienta como el «Análisis competitivo» de FandangoSEO va más allá de la simple lista de consultas que te ofrece Search Console.
Fija tus objetivos
Tus esfuerzos de investigación de palabras clave serán en vano si no estableces tus objetivos de antemano, basándote en el tráfico orgánico que necesita tu negocio.
Ten en cuenta que se trata de términos de búsqueda que pueden atraer visitantes, y no simplemente palabras por las que la web pueda posicionarse. Algo tan obvio como esto suele pasarse por alto.
Al determinar tus objetivos, debes hacerte preguntas específicas como: quién es tu público objetivo, cuáles son sus necesidades, qué estás vendiendo y cuál es tu propuesta de valor.
Haz una lista de las palabras clave en las que quieres trabajar
Basándote en las respuestas a las preguntas del paso dos y teniendo en cuenta la experiencia empresarial, el siguiente paso es crear una lista que contenga las palabras clave que mejor se adapten a lo que busca tu público objetivo.
Pregúntate qué se preguntarían tus clientes potenciales cuando busquen información sobre tus productos, decidan a quién comprar dichos productos o quieran comprar productos como los tuyos.
Para ampliar esta lista, resulta útil recurrir a algunas herramientas gratuitas en lugar de limitarse a hacer una lluvia de ideas por cuenta propia:
- Planificador de palabras clave de Google: diseñado para anunciantes, pero sigue siendo útil para obtener ideas de palabras clave y rangos aproximados de volumen, incluso si no publicas anuncios.
- Google Trends: es útil para detectar temas que están en auge o en declive, aunque no te proporcionará datos a nivel de palabras clave.
- Answer The Public: muestra las preguntas reales que la gente formula sobre un tema, extraídas de los datos de autocompletado.
- Herramientas de IA como ChatGPT o Claude: útiles para generar ideas rápidamente. Una pregunta como «Sugiere 15 ideas de palabras clave relacionadas con [tu tema], agrupadas por intención de búsqueda» te proporcionará una lista inicial sólida en cuestión de segundos. Ten en cuenta que estas herramientas no te proporcionarán datos reales sobre el volumen de búsqueda ni sobre la dificultad, así que considera sus resultados como una lluvia de ideas más que como una lista definitiva.
Analiza a tu competencia
La competencia es uno de los mejores recursos para saber para qué palabras clave debes posicionarte, sobre todo si llevan mucho tiempo en el sector. En ese caso, sin duda conocerán las palabras clave con las que deben posicionarse, y es posible que a ti se te hayan pasado por alto algunas de ellas. Realizar un análisis de la competencia te proporcionará mucha información útil a la hora de elegir tus palabras clave.
La herramienta de análisis competitivo de FandangoSEO está diseñada precisamente para esto. Te muestra para qué palabras clave se posicionan tus competidores y dónde se producen solapamientos y lagunas con respecto a tu propia web.
Agrupa tus palabras clave en conjuntos
Si has seguido los pasos anteriores, ya deberías tener una serie de palabras clave con las que empezar. Con el tiempo, te ayudarán a encontrar otras palabras clave interesantes para tu sitio web. Sin embargo, aunque son fundamentales para posicionarse bien en los resultados de búsqueda, no basta con optimizarlas individualmente.
En lugar de crear una página independiente para cada variante cercana de una palabra clave, agrupa los términos relacionados en clústeres y orienta cada clúster a una única página más completa. Por ejemplo, «agrupación de palabras clave», «cómo agrupar palabras clave» y «agrupación de palabras clave para SEO» no son realmente tres temas diferentes, sino la misma intención expresada de tres formas distintas. Si compruebas los resultados de búsqueda de cada uno y ves que el mismo puñado de páginas aparece en los resultados para los tres, es una buena señal de que deberías escribir una página sólida en lugar de tres con poco contenido.
Google se ha convertido en un experto a la hora de reconocer todos los términos relacionados con un tema concreto, por lo que cada uno de ellos abre muchas puertas. También hay muchas herramientas que sugieren temas relacionados con una palabra clave. Estas aplicaciones recopilan información de la SERP para encontrar las consultas y búsquedas más frecuentes sobre un tema o una palabra clave determinados.
Por lo tanto, deberías elaborar una lista ampliada de términos de búsqueda, seleccionar los temas prioritarios y agrupar el resto de las palabras bajo ellos, ordenándolas según su importancia.
Comprende las métricas de tus palabras clave
Antes de decidir qué palabras clave merece la pena utilizar, es útil comprender qué significan realmente las cifras que hay detrás de ellas.
El volumen de búsqueda indica el número medio de búsquedas mensuales de una palabra clave. Hay dos aspectos que conviene tener en cuenta. En primer lugar, suele tratarse de una media de 12 meses, por lo que las palabras clave estacionales pueden resultar engañosas: una palabra clave que registra un pico cada diciembre, pero que apenas tiene búsquedas durante el resto del año, seguirá mostrando un volumen «medio» moderado. En segundo lugar, el volumen de búsqueda no es lo mismo que el tráfico que obtendrás. Incluso una posición número uno rara vez capta más que una fracción del total de búsquedas.
La dificultad de una palabra clave (KD) es una estimación del grado de dificultad que supone posicionarse para esa palabra clave, basada normalmente en el perfil de enlaces entrantes de las páginas que actualmente aparecen en los resultados de búsqueda para esa palabra clave. Es una referencia útil para priorizar tu lista, pero no debe considerarse como la última palabra. Comprueba siempre también los resultados reales de búsqueda.
El coste por clic (CPC) indica lo que pagan los anunciantes por cada clic en esa palabra clave en los resultados de búsqueda de pago. Se trata principalmente de una métrica para las campañas de PPC, pero un CPC elevado también es un buen indicador de que una palabra clave tiene un valor comercial real.
No descartes de entrada las palabras clave de bajo volumen. Los términos long tail atraen menos tráfico por sí solos, pero suelen ser más fáciles de posicionar y tienden a generar mejores conversiones, ya que la persona que realiza la búsqueda ya sabe exactamente lo que quiere. Un conjunto de páginas long tail bien elegidas puede generar un tráfico significativo, aunque ninguna de ellas parezca impresionante por sí sola.
Evalúa las oportunidades que ofrecen tus palabras clave frente a su coste
El proceso finaliza en este paso, que no forma parte de la investigación de palabras clave en sí, pero que sí sirve para optimizar los resultados. Se trata de sopesar el potencial de los términos recopilados frente al coste que supone trabajar con ellos.
Para hacerlo bien, evalúa cada palabra clave, o cada grupo, teniendo en cuenta cuatro preguntas:
- Pertinencia: ¿se ajusta esto realmente a lo que ofrece tu empresa?
- Volumen: ¿hay suficiente demanda de búsqueda como para que sea relevante?
- Dificultad: ¿puedes competir de forma realista por ese posicionamiento, teniendo en cuenta la autoridad actual de tu sitio web?
- Coste de producción: ¿qué se necesitaría realmente para crear una página lo suficientemente buena como para posicionarse en los resultados de búsqueda?
Preguntas frecuentes sobre la investigación de palabras clave
Las palabras clave de cola corta son breves, generales y tienen un gran volumen de búsqueda, pero es más difícil posicionarse con ellas y su intención es menos específica. Las palabras clave de cola larga son frases más largas y específicas con un volumen de búsqueda individual menor, pero con menos competencia y una intención más clara.
Es mejor abordarlo como un hábito constante en lugar de como una tarea puntual. Revísalo cada vez que planifiques nuevos contenidos, antes de un rediseño o una migración, y periódicamente —más o menos cada pocos meses— en el caso de tus páginas existentes, ya que tanto el comportamiento de búsqueda como la competencia cambian con el tiempo.
A esto se le suele llamar «análisis de lagunas de contenido»: consiste en comparar las palabras clave por las que se posicionan tus competidores con las tuyas para detectar qué temas tratan ellos y tú no. Una herramienta de análisis de la competencia realiza esta tarea de forma automática, en lugar de tener que cotejar manualmente las listas de palabras clave.
Depende totalmente de la autoridad actual de tu sitio web, así como de la dificultad y la relevancia de la palabra clave. Una palabra clave con bajo volumen de búsqueda que se ajuste bien a tu oferta y para la que sea fácil posicionarse suele ser un objetivo mejor que una con alto volumen de búsqueda para la que aún no tengas posibilidades realistas de posicionarte.
No. Google Search Console, Google Keyword Planner, Google Trends y Answer The Public te proporcionarán una lista inicial muy completa de forma gratuita. Una herramienta de pago merece la pena cuando necesitas índices de dificultad, datos sobre las palabras clave de la competencia o realizar investigaciones a gran escala.
